Hur omvandlar man en lösning till en produkt?

Utmaning: Kommersialisering av forskningsresultat och skapande av nya företag, produkter och tjänster


Det finns ett stort kunnande och en potential bland Norrbottens företag och forskare som inte omvandlas till produkter och växande företag. Många goda idéer förblir en lösning för ett specifikt problem hos en enskild kund eller ett intressant forskarrön. Få har kraft att ta sig an möjligheten att produktifiera lösningen och sälja den på en större marknad. Det finns helt enkelt en utmaning i att kanalisera högkvalitativ forskning och ingenjörstänkande till entreprenörskap och affärstänkande.

Trots att Norrbotten har ett universitet som är bland världens mest öppna för samarbete med näringslivet är det fortfarande inte okomplicerat att utveckla forskningsresultat så att de kan resultera i säljbara produkter och lösningar. Särskilt svårt är samarbetet med mindre och medelstora företag utan egna forsknings- och utvecklingsavdelningar.  Damill

Den enskilda forskaren är sällan intresserad av att bli entreprenör och intresset slutar när det är bevisat att något fungerar. Entreprenörerna ser att glappet är för stort från att det rent akademiskt är färdigt till det att det finns en produkt som går att sälja.  

Det saknas varken resurser eller engagemang inom den akademiska världen att kommersialisera forskningsresultat. Det är också gott om resurser och välvilja i innovationssystemet för att bistå företag. Utmaningen ligger i att överbrygga glappet mellan dessa två världar och se till att en upptäckt kan bli till en produkt. Att gå från en upptäckt till en produkt innefattar en rad ställningstaganden som innovationssystemet idag har svårt att hantera.

Fler produktägande företag är eftersträvansvärt i sig då dessa enklare kan växa än företag som i huvudsak säljer sin tid och kunskap. För den som vill ta steget blir frågor om affärssystem, serviceavtal, support, manualer, lager, distribution och säljkanaler stora och högst påtagliga. Det är sådana praktikaliteter som inte sällan utgör hindret för att ta steget och produktifiera en god lösning eller upptäckt. De offentliga medel som finns får heller inte användas för detta glapp i kedjan.

Samverkan skapar ömsesidig nytta
IUC är engagerade i flera projekt som på olika sätt stödjer produktutveckling och samarbeten mellan forskningen och företagen. Man bidrar också med sitt nätverk och sin kunskap om regionens företag för att koppla ihop olika företag som kan ha nytta av varandra och för att hjälpa företag att hitta kapital för att utveckling av nya produkter.

Till exempel samarbetar IUC Norrbotten med Luleå tekniska universitet inom projektet ESIS för elektroniksystem där universitetet driver en forskningsdel och IUC ansvarar för kopplingen till företagen. Hittills har IUC Norrbotten inom ramen för detta varit aktivt involverad i ett tjugotal produktutvecklingsprojekt. Under projektets gång har flera nya företag bildats.

 Hur omvandlar man en lösning till en produkt? IUC har också en unik roll i att veta vilka företag som kan vara mottagare av forskningsrön för att förädla kunskapen till en produkt. Här är det goda samarbetet med Luleå tekniska universitet av stor betydelse. Här sker många kontakter även utanför de formella projekten.

Just IUC Norrbottens oberoende ställning mellan företag och den akademiska världen och det offentliga gör att vi kan få till stånd många fruktsamma möten. Till exempel har IUC Norrbotten ett samarbetsavtal med metallurgiforskningsinstitutet Swerea MEFOS i Luleå. Det innebär att även mindre företag får en chans att dra nytta av Swerea MEFOS mycket specialiserade resurser som tidigare huvudsakligen nyttjats av storföretagen. Det kan till exempel handla om att få prestanda för en ny produkt verifierad.

Ett annat exempel på IUC Norrbottens roll är hur företagen haft chans att komma in tidigt i planeringen för planerade byggprojekt i Malmfälten. Ofta är det bara storföretag som har en chans att vara med på planeringsstadiet i samtal med samhällsplanerare och arkitekter.

Genom att se helheten har även de mindre företagen en chans att bidra till systemtänkandet där nya metoder och produkter kan utvecklas.

Det är ovanligt att nya företag skapas efter att någon fått en snilleblixt och sedan drar igång ett nytt företag för att producera en helt ny produkt. I regel är det många steg på vägen.

 Damill 2

Det finns i huvudsak fyra olika sätt som nya företag, som baseras på forskningsresultat, etableras i regionen. Det kan vara en avknoppning från Luleå tekniska universitet. Då ligger det i regel flera års arbete och utveckling bakom. Det kan vara anställda vid ett företag som hoppar av och bildar ett bolag för att driva fram en idé de inte kunnat, eller velat, utveckla hos sin arbetsgivare. Det är företag som skapar gemensamma bolag som blir produktägare, eller företag utifrån väljer att etablera sig i regionen.

I dessa fall bidrar IUC Norrbotten i de olika utvecklingsstegen med att stärka affärsmannskapet och erbjuder nätverken för att komma i kontakt med de företag och personer som är relevanta för det enskilda företaget. Det kan vara rätt kontakter på universitetet, att hitta en tillverkningspartner eller kapital, eller hjälp att utveckla en affärsplan. IUC har också i flera fall kunnat bidra till att företag fått hjälp av Exportrådet för att ta produkter till en internationell marknad.

IUC Norrbotten har flera projekt med direkt koppling till denna utmaning:
• PEGIN
• ESIS
• TräIN
• Tillväxtmotor
• Produktion Botnia

Aktuellt